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ximula的故事

  多年以后,这个年轻的小伙子不会想到,自己将生意做到了全世界。
    1984年,他和三个朋友,租了一个废弃的猪棚,做起了铝合金门窗小本生意。XIMULA品牌创始人黄德聪,就这样迈出了自己人生创业的第一步。
那些年,从事装修行业的他经常看到,搬家时许多家具被废弃,拿去焚烧,浪费又污染。于是,一个想法在他脑海里翻滚起来:能不能制造出一种家具,既环保又灵活,对环境的破坏小、污染少,搬家时又不用扔掉、可以一起搬走的呢?
    他把目光转移到日夜打交道的铝材身上。“相比于板材等传统家具材料,铝材可循环使用,可灵活处理,使用寿命长。”有一天,他无意中发现,遮阳篷配件是可以的灵活调节的,顿时来了灵感:其实做衣柜这类家具也可以啊,为什么不用铝材来做成可以灵活调节的呢?
    2000年,在新加坡家具展上,第一套用铝型材做的框架结构定制家具ALUMIX首度亮相。它是XIMULA的前身。对于这种简约的框架式结构、灵活的设计、环保的理念,ALUMIX收获好评如潮。

    然而,每当一个新生事物横空出世,往往是“叫好不叫座”。
    ALUMIX亮相后,好评归好评,但毕竟这是一种突破传统的设计,跟消费者固有的衣柜观念存在着很大的差异,要市场接受还需要时间。
    黄德聪回忆,公司起步时只有3个员工,厂房也只有180平方米,坐落在新加坡的UBI(乌美)。那时人手少,他既是老板也是主力员工,要肩负起市场推广的工作。四十多岁的他还要跑业务,登门造访设计公司,期间也吃了不少闭门羹。
    “很多设计师问这个是什么东西?这个家具能用吗?”尽管这样的场景在拜访时经常遇到,但他并没有打退堂鼓。在内心深处,他始终相信:“这么好的产品一定有潜力。”
    那两年,ALUMIX的销售还没盈利。由于资金紧张,黄德聪用上了自己16年全部的积蓄,还抵押了房子。当最后一批货到达仓库时,已没有任何多余的资金。
后来,他调侃说,当初只是玩票性质,后来越做越投入,当年要是知道做XIMULA要花掉全部积蓄的话,让他再选择一次,他也许就不会这样做了。然而,也正是他这种破釜沉舟的闯劲,勇于冒险敢于挑战的个性,才有了今天的XIMULA。
   2002年,XIMULA面世。它比ALUMIX更加简洁轻盈,而且增加了很多其它功能如书桌、书柜、电视柜、餐边柜、酒水柜等等,XIMULA可以满足的远远不止于衣帽间了。
    同年9月,XIMULA在新加坡的品牌展上与世人汇面,得到许多业界人士的亲睐。从这个时候起,XIMULA逐步地被推广出去了。此后的三四年,XIMULA在新加坡不断参展、推广,本土权威设计师们开始使用XIMULA。黄德聪发现:“一旦设计师敢用,市场很快就跟上来了。

    在众多户外活动中,黄德聪最喜欢与大海有关的活动。他爱潜水,刚开始考了个初级潜水证,可以潜下到海底18米,但他觉得自己还可以潜得更深,海的更深处一定有更多好玩的东西,于是他继续挑战,最后拿到了40米的潜水证。
   他的确是热衷挑战且具有冒险精神的。这回,他将带着团队闯关德国,挑战严苛的“德国标准”。
    2005年展会上,XIMULA接到第一个德国订单。第一次交货,客户亲自验收,超过70%的产品不合格,全部得从新做过。为了不耽误交货时间,黄德聪和员工一同在生产一线,并肩作战,全员日夜赶工。新加坡是个热带雨林国家,常年都是夏季,赶工过程部分员工体力不支病倒,完工后,超过一半的员工都中暑,他自己也病倒了。
    所谓否极泰来,XIMULA最终拿到“通行证”,成功打入德国市场。黄德聪带着XIMULA冒险闯关成功。经过这次进军德国“滑铁卢”的逆转,产品经历重大考验,跃升更高平台。而这次经历也深深植入每一个XIMULA人骨子里,让他们时时谨记突破自我,超越自我,追求从优秀走向卓越。


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